2021年11月18日大葉股份（300879）發(fā)布公告稱：浙江聚辰投資管理有限公司謝格平、浙江巴克夏投資管理有限公司蔡榮建、承風(fēng)金平私募(投資)基金管理(濟(jì)南)有限公司余承、上海磐耀資產(chǎn)管理有限公司霍曉琳、上海黑極資產(chǎn)管理中心吳永銳、寧波乾弘久盛資產(chǎn)管理合伙企業(yè)陳賽軍 陳榮、寧波澤添投資管理合伙企業(yè)吳東勤、寧波永泉投資管理有限公司孫志強(qiáng)、寧波信本資產(chǎn)管理有限公司楊健 蘇丹、寧波騰遠(yuǎn)投資管理有限公司余斌、寧波浩越資產(chǎn)管理有限公司何海強(qiáng)、寧波北遠(yuǎn)投資有限公司高琪、寧波東昀投資管理有限公司饒亮亮、浙江晨譽(yù)創(chuàng)投有限公司戴六同、寧波艾克有限公司毛履華、東北證券寧波江安路營(yíng)業(yè)部潘榮新于2021年11月17日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)：公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的?

答：公司有長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略，今年是公司的第四個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃期，公司堅(jiān)持專業(yè)化、國(guó)際化和品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。專業(yè)化，即通過(guò)專業(yè)的人才、優(yōu)秀的合作伙伴、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，將產(chǎn)品做優(yōu)做精，將公司做強(qiáng)做大，成為細(xì)分行業(yè)龍頭；國(guó)際化，即以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，建設(shè)全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，打造具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)的園林機(jī)械制造業(yè)基地，提升公司在全球園林機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的地位，建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的園林機(jī)械企業(yè)；品牌化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化發(fā)展，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。

問(wèn)：新工廠募投項(xiàng)目進(jìn)展情況如何?

答：募投項(xiàng)目一期已于2021年第四季度開(kāi)始逐步投產(chǎn)，將重點(diǎn)發(fā)展北美市場(chǎng)產(chǎn)品。目前已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)接到客戶訂單。新工廠將主要研發(fā)、制造和銷售鋰電產(chǎn)品、智能產(chǎn)品以及騎乘式產(chǎn)品。

問(wèn)：全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)有多大?面對(duì)整體園林機(jī)械行業(yè)年復(fù)合化2.62%增長(zhǎng)的環(huán)境下,公司業(yè)務(wù)如何得到快速發(fā)展?

答：全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求長(zhǎng)期處于高位，2018年全球市場(chǎng)總需求為232億美元，預(yù)計(jì)至2023年，全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求將達(dá)到264億美元。全球市場(chǎng)園林機(jī)械的主要廠商包括Husqvarna、JohnDeere、MTD、TORO等，中國(guó)政府非常重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，公司將憑借地理位置優(yōu)越、產(chǎn)業(yè)鏈齊套、產(chǎn)品線豐富、技術(shù)研發(fā)雄厚、質(zhì)量管理體系完善、售后服務(wù)本地化等優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)潮流、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在做大做強(qiáng)汽油類產(chǎn)品的同時(shí)，大力發(fā)展鋰電類產(chǎn)品、智能類產(chǎn)品、騎乘式產(chǎn)品。充分利用5G、AI、新能源等新技術(shù)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展，使投資者能夠從公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中獲得合理的投資回報(bào)。

問(wèn)：自疫情出現(xiàn)以來(lái),全球產(chǎn)業(yè)鏈都受到一定程度沖擊,如原材料價(jià)格上漲,人民幣升值等,公司是如何應(yīng)該這些影響的?

答：疫情出現(xiàn)給全球制造業(yè)都帶來(lái)一定壓力，園林機(jī)械產(chǎn)品為歐美等地區(qū)打理家庭花園草坪的“必需品”，疫情對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求未造成不利影響，公司2021年一到三季度營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)了53.22%。面對(duì)原材料價(jià)格上漲，公司采取的措施有：及時(shí)關(guān)注和分析原材料行情及走勢(shì)，做好市場(chǎng)分析；建立有效成本管理體系，采用招標(biāo)采購(gòu)方式降低材料成本，實(shí)行錯(cuò)峰采購(gòu)、批量采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)等方式取得供應(yīng)商最大優(yōu)惠；同時(shí)采用價(jià)值工程原理，在不影響或者不降低產(chǎn)品性能和客戶滿意度的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上尋找可替代材料；減少?gòu)U品損失，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高良品率等等；面對(duì)人民幣升值，公司采取鎖匯、設(shè)置報(bào)價(jià)有效期、適當(dāng)調(diào)價(jià)等方式進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

問(wèn)：公司的人才戰(zhàn)略是怎樣的?

答：人才是企業(yè)發(fā)展的核心之一，公司自成立以來(lái)，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式，培育了一大批優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才，并形成穩(wěn)定的管理層、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，人才優(yōu)勢(shì)明顯。公司將繼續(xù)完善人才培養(yǎng)機(jī)制，建立健全員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)、專業(yè)型的優(yōu)秀人才，優(yōu)化人力資源配置，充分發(fā)揮人力資源的作用；在一線操作工方面，一方面，公司會(huì)持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，公司還將通過(guò)自動(dòng)化、精益化生產(chǎn)減少人工勞動(dòng)力，提高生產(chǎn)效率。公司將從薪酬、福利等方面每年提高員工收入與待遇。

問(wèn)：公司如何從傳統(tǒng)企業(yè)向高端轉(zhuǎn)型,提升資本想象空間?

答：公司產(chǎn)品以中端為主，高低端都有，今后公司將重點(diǎn)發(fā)展中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，注重用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研，在做精做細(xì)家用產(chǎn)品和小型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將發(fā)展商用級(jí)和大型產(chǎn)品，整合資源，豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品附加值。

問(wèn)：針對(duì)雙循環(huán)號(hào)召,公司如何看待國(guó)內(nèi)園林機(jī)械市場(chǎng)?

答：從全球的園林機(jī)械市場(chǎng)分布來(lái)看，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已進(jìn)入成熟階段是目前的需求中心，而中國(guó)的需求相對(duì)較少。中國(guó)在園林機(jī)械制造領(lǐng)域發(fā)展迅速，已成為全球重要的產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)的園林機(jī)械產(chǎn)品主要用于出口。目前公司產(chǎn)品以家用為主，而國(guó)內(nèi)的園林機(jī)械需求主要來(lái)自于專業(yè)級(jí)。公司會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找一些符合中國(guó)家庭消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品作為突破口。

問(wèn)：從實(shí)業(yè)角度,公司如何看待中美關(guān)系?

答：中美貿(mào)易摩擦由來(lái)已久，中國(guó)的發(fā)展壯大，不斷增長(zhǎng)的出口額給發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)?lái)危機(jī)感，所以中美貿(mào)易摩擦是伴隨中國(guó)發(fā)展的一個(gè)必然過(guò)程。公司希望成為全球化的公司，在合法合規(guī)前提下進(jìn)行全球化布局，通過(guò)本地化的市場(chǎng)、銷售、物流和售后，更好的服務(wù)客戶和消費(fèi)者。

問(wèn)：公司自主品牌價(jià)格和OEM品牌價(jià)格相比是否有區(qū)別?公司是否有品牌收購(gòu)計(jì)劃?

答：自主品牌相比較OEM品牌在成本上省去了中間商環(huán)節(jié)，但自主品牌在打造和推廣過(guò)程中的投入也很大，打造自主品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，盡管有困難，但我們會(huì)堅(jiān)持做下去。

問(wèn)：公司泰國(guó)工廠的產(chǎn)能如何?

答：泰國(guó)工廠目前已經(jīng)部分投產(chǎn)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況正常。

問(wèn)：為什么公司各個(gè)季度的營(yíng)收差異較大?

答：公司的割草機(jī)產(chǎn)品有根據(jù)各個(gè)地區(qū)的草況有季節(jié)性特點(diǎn)，主要銷售季是從初春到秋天，主要生產(chǎn)時(shí)間是秋天到春天。所以季度之間會(huì)有營(yíng)收差異。

問(wèn)：公司如何規(guī)避淡旺季影響的?

答：為減小季節(jié)性產(chǎn)品帶來(lái)的淡旺季影響，公司同時(shí)開(kāi)拓了南北半球客戶，還開(kāi)發(fā)了反季節(jié)產(chǎn)品掃雪機(jī)，可實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰生產(chǎn)。

問(wèn)：如何理解公司既是“傳統(tǒng)行業(yè)”又是“朝陽(yáng)行業(yè)”的辯證關(guān)系?

答：園林機(jī)械最早起源于歐洲，20世紀(jì)初，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已開(kāi)始使用園林機(jī)械代替繁重的體力勞動(dòng)，所以說(shuō)公司從事的行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)。隨著居民生活水平的提高、居住環(huán)境的改善、園藝文化的形成，園林機(jī)械已成為園林養(yǎng)護(hù)中廣泛使用的機(jī)具，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的應(yīng)用更加普及，市場(chǎng)需求較大且長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。并且，隨著人類對(duì)環(huán)境保護(hù)的越來(lái)越重視，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)排放、噪音等要求越來(lái)越嚴(yán)格，園林機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的明顯的發(fā)展趨勢(shì)，鋰電化、新能源化、智能化發(fā)展，這也給園林機(jī)械行業(yè)注入了新的活力，帶來(lái)了新的發(fā)展方向，除了正常產(chǎn)品壽命外，產(chǎn)品使用周期還將受到技術(shù)更新、設(shè)計(jì)升級(jí)、消費(fèi)者個(gè)人喜好等因素影響，這將促進(jìn)園林機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)換代。

問(wèn)：園林機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)是什么樣的?公司如果應(yīng)對(duì)?

答：隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的越來(lái)越重視，對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品的環(huán)保要求也越來(lái)越嚴(yán)格，園林機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)與汽車行業(yè)相似，由以汽油能源為主逐漸向鋰電化、智能化和無(wú)人化轉(zhuǎn)型。公司在做精做專汽油產(chǎn)品的同時(shí)，還大力布局發(fā)展鋰電類和智能類產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品平臺(tái)化方向發(fā)展。

問(wèn)：為什么公司割草機(jī)器人需求增長(zhǎng)旺盛?

答：公司的割草機(jī)器人具有低噪音、零排放、自動(dòng)避障、自動(dòng)充電、智能化物聯(lián)網(wǎng)等特點(diǎn)，能將消費(fèi)者從傳統(tǒng)的手推割草機(jī)中解放出來(lái)，不僅節(jié)省人力，同時(shí)還能減少污染，所以割草機(jī)器人越來(lái)越受到西方發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的青睞。

問(wèn)：目前公司產(chǎn)品發(fā)展的痛點(diǎn)是什么?公司如何進(jìn)行突破?

答：公司產(chǎn)品發(fā)展的痛點(diǎn)有：傳統(tǒng)汽油機(jī)動(dòng)力類產(chǎn)品主要集中在噪音較高、進(jìn)口國(guó)排放要求高兩方面。公司的突破辦法是原有汽油類產(chǎn)品不斷在技術(shù)上、工藝上創(chuàng)新，同時(shí)，產(chǎn)品向鋰電化、智能化方向發(fā)展。

問(wèn)：公司自主品牌GreenMachine的產(chǎn)品規(guī)劃是什么?

答：Machine的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？答：GreenMachine是公司的一個(gè)高端、高電壓產(chǎn)品平臺(tái)，也是我們重點(diǎn)打造的產(chǎn)品平臺(tái)，因?yàn)殇囯姰a(chǎn)品具有同一個(gè)電壓平臺(tái)電池包通用的特點(diǎn)，所以GreenMachine既可以開(kāi)發(fā)手推產(chǎn)品，還可以開(kāi)發(fā)手持式、騎乘式、智能式等多種產(chǎn)品線。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)美國(guó)政府關(guān)稅和MTD發(fā)起的割草機(jī)雙反對(duì)公司利潤(rùn)是否有影響?

答：公司已通過(guò)全球化布局、改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升生產(chǎn)加工工藝等方式最大程度減少關(guān)稅和雙反帶來(lái)的影響。

問(wèn)：公司目前的產(chǎn)品是否已達(dá)到快速擴(kuò)張市場(chǎng)的狀態(tài)?

答：公司的主營(yíng)產(chǎn)品是割草機(jī)，已經(jīng)研發(fā)和銷售了十多年，是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)也比較完善。公司于2016年開(kāi)始研發(fā)割草機(jī)器人，2017年開(kāi)始試銷，目前銷量增長(zhǎng)明顯。

問(wèn)：公司能否與智能汽車行業(yè)建立聯(lián)系?

答：公司鋰電產(chǎn)品和智能產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)和銷售了多年，技術(shù)儲(chǔ)備比較完善，目前機(jī)器人割草機(jī)增量明顯，但主要還是小型和家用型。公司注重挖掘客戶需求，關(guān)注行業(yè)發(fā)展，重視資源整合，在做精做細(xì)做專家用型產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來(lái)會(huì)向大型（騎乘式產(chǎn)品）、商用型專業(yè)園林機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行延伸。

大葉股份主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司主要從事割草機(jī)、打草機(jī)/割灌機(jī)、其他動(dòng)力機(jī)械及配件的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售

大葉股份2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入11.93億元，同比上升53.22%；歸母凈利潤(rùn)7213.89萬(wàn)元，同比上升15.38%；扣非凈利潤(rùn)6403.28萬(wàn)元，同比上升11.54%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入2.81億元，同比上升187.41%；單季度歸母凈利潤(rùn)872.9萬(wàn)元，同比上升135.97%；單季度扣非凈利潤(rùn)-416.06萬(wàn)元，同比下降46.94%；負(fù)債率54.5%，投資收益890.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1518.83萬(wàn)元，毛利率17.73%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。近3個(gè)月融資凈流出740.71萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入0.0萬(wàn)，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，大葉股份（300879）好公司評(píng)級(jí)為2.5星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為1.5星，估值綜合評(píng)級(jí)為2星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構(gòu)成投資建議，股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。